售后服务体系认证审核员 嘉兴商品售后服务体系认证

赛学企业管理（上海-苏州-无锡-杭州-武汉-长沙）是由的顾问创办的一家认证咨询服务机构，从事ISO售后服务认证咨询、产品认证咨询和企业管理咨询。我们始终以提升企业的管理水平、改善企业生命力、提高企业市场竞争力为己任。我们始终本着“以信为本，以质取胜”的经营方针为客户提供认证咨询服务，公司把“诚信”视为企业和员工的生命，公司每位员工时刻恪守“诚信”二字，形成了自己特的企业文化。我们反应*、服务，能及时为客户提供、、满意的服务。
我们的服务范围：
（1）体系认证：ISO9001质量管理体系、GB/T50430建筑企业质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、IATF16949汽车行业质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000IT服务管理体系、ISO22000/HACCP食品安全管理体系、ISO13485器械质量管理体系、商品售后服务管理体系、GBT31950诚信管理体系认证、SA8000社会责任、住宿服务管理体系、教育服务管理体系、食品和饮料服务管理体系、ISO22301业务连续性认证、FSC/COC森林认证等。
（2）AAA信用评级：信用等级证、资信等级证、重合同守信用证、质量服务信誉证、诚信经营示范单位证、诚信企业家、诚信经理人等。
为什么这么多企事业单位要申请商品售后服务认证？
组织申请认证的初始动机一般有六种:
1）顾客(合同)要求，迫于顾客（合同）压力，为能接单或保持关系而申请认证；
2）内部管理需要，近几年来，一些新办组织或上规模组织，特别是一些民营、乡镇企业规模*壮大，原来依的作坊式经验式的管理已经根本不能满足市场的需求，为提高市场竞争力保持发展后劲而申请认证。市场竞争来自于机制、市场、管理，当**者无差别时，竞争力则看管理了。
3）周边压力结果，由于**业、同地区的组织已*，自己如再不*，在市场竞争中就慢了一拍，输了一招，为扭转这种被动局面而申请认证。
4）市场营销需要，在市场营销过程中商品售后服务认证确实有些“魔力”，是一张“好牌”，是一个好的“广告”，是一张产品质量“书”，为拿个证而申请认证。但必须指出：商品售后服务认证效应必须以有效的商品售后服务管理体系和产品质量为基础，否则的效力仅仅是广告性的，决不会长久。
5）一步需要，有些企事业单位敏锐地意识到：贯彻商品售后服务认证标准是世界性的趋势，是进入市场应备的“通行证”，为争取、主动而申请认证。
6）行政压力结果，行政要求主要来自于三方面，一是上级的要求；二是强制性要求；三是组织的要求。
组织不同申请认证的动机其效果是大不相同的，好是内部管理的需要，同时不管是哪种动机至少说明一点：商品售后服务认证已构成一种对组织来说不可忽视的外部压力，已形成组织必须正视的趋势。
魔力服务-意味着有一件事压倒一切。
  以工作为傲，然后收起你的傲气。
  在顾客服务中，骄傲可以变成一把剑。你对所在公司深感骄傲，促使你和团队成员分外勤奋地工作。你对所在公司的使命深感骄傲，促使你希望使多的人得到服务体验。你对自己的工作深感骄傲，促使你总想提高工作质量。但是，在面对顾客的环境中，另一种骄傲，那种“谁也不许看不起我式”的骄傲却颇有危害。
这种骄傲是你和顾客之间的阻碍。它会使你产生不利于顾客的反应，骄傲使感受变成有关你自己的感受，而不是有关顾客的感受。当你对顾客产生的个人反应**过你的职业反应时，骄傲胜出，而你和你所在的机构则会一败涂地。
尽管我们费尽力气，试图营造良好的顾客体验，我们的机构有时候还是不能让顾客满意。发生这种情况，有时候是因为我们没有履约发货，有时候是由于不可控的情况，有时候是尽管我们什么都做到了，但顾客就是对我们的表现不满意。我们用尽全力营造“英雄级别”的顾客体验，但总有一些时候要去面对不满的顾客。正是在这些情况下，  骄傲往往会变成一种有危害的情绪。
  在我多年给客服员工及管理人员做培训和咨询的过程中，我所见过的对提供顾客体验造成障碍的问题之一就是人员的骄傲。从心理学角度说，对愤怒顾客的那些常见行为，多数人会将其理解为不尊重或粗鲁（在2章我们将讨论顾客眼中的尊重）。他们提高音量，评价苛刻，还满怀怒火地警告你。这些令人不悦的交流都是为顾客提供服务过程中的一部分，也是一种负担，这些交流过程同样也能激起不良的潜意识反应。
生气的顾客有时会触动你的愤怒按钮（如果你不同意这种说法，那是因为你从来没有在*工作过）。作为一位面向顾客的人士，你的工作就是在这个时候控制住局面，作为一个人去给予回应。你的职责是让另一个人高兴，而不是通过所谓的“赢得”争论而提升个人自尊。如果你想为顾客创造“英雄级别”的体验，永远要记住一点：除非你是公司的法律顾问，否则，听顾客废话就是你的工作内容。
挑战也在于此。我们有这些个人反应很自然。然而，把人和动物区分开来的，正是用有意识的决策取代本能反应的能力。作为一个物种，我们能克服我们的自然反应，在一个大的行为框架内做事。作为个体，有的人比其他人擅长这一点。
有些人不能“对事不对人”地去看待冲突行为，这是我对“任何人都能受训成为的客服人员”的论断持有异议的原因之一。所有具备能力成为雇员的人，也有能力提供很棒的顾客体验，虽然我确实相信这一点，但是提到回应类的服务，特别是问题解决方面的服务，并不是任何人接受了训练就能做到。
有些人就是不具备从容应对批评和辱骂的能力。他们不能让自己置身事外，总是认为顾客说的话是针对自己的。他们毫不让步，想自己是对的，这比赢得顾客还重要。
顾客服务中骄傲的作用不怎么被提及，那是因为这个问题很难解决。这需要帮助面向顾客的从业人员克服对某些压力因素的既定心理反应，也需要帮助他们在经历不悦的过程中保持职业素养和仪态。直到你学会收起自己的骄傲，直到你认识到：大部分时候，顾客不是对你个人发脾气，只不过站在他面前的人恰巧是你，这时候，你才能够提供“英雄级别”的顾客服务。

保持与顾客的定期联系 :推销员应多长时间拜访顾客一次，笼统地讲是毫无意义的。推销员在确定这一问题时，根据不同顾客的重要性、问题的性、与顾客熟悉的程度和其他一些因素，来确定不同的拜访的频率。推销员可以根据顾客的重要程度，将顾客分为ABC三类。对A类顾客，每周联系一次；B类顾客，每月联系一次；C类顾客，至少半年应接触一次。

聚焦于组织的人。这类人是加聚焦于内部的人。你在组织的某个部分中工作，需要像平时一样维持业务，还需要应对业务变革和改进的要
求。如果你在信息技术、人力资源或运营部门工作，会感觉缺乏清晰和整体性的思维。在内部你可以深切地感受到大多数大型组织所说的竖井现象。

成交之后，推销员要努力使顾客的大门对未来的销售总是敞开着，而不是断送机会。 “真正的销售始于售后”，其含义就是，在成交之后，推销员能够关心顾客，向顾客提供良好的服务，既能够保住老顾客，又能够吸引新顾客。你的服务令顾客满意，顾客就会再次光临，并且会给你推荐新的顾客。“你忘记顾客，顾客也会忘记你”，这是国外成功推销员的格言。
在当下急功近利、鱼龙混杂的市场环境，赛学咨询公司不忘初衷、始终如一坚持着自己的经营理念：”提升管理，为客户创造“，真真切切关注客户的需求，一切以客户的需求出发、以客户的需求为导向，关注咨询给客户带来的，因此赛学公司是**业为数的不多的真正关注客户需求和利益的正规咨询机构！
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